Sales Development Representative (SDR) - Focado em Soluções B2B

São Paulo, Brasil

Candidate-se agora!

Estamos em busca de um membro de equipe experiente e de alta performance, para assumir a vaga de SDR com pensamento estratégico e proativo para atuar diretamente com empresas de grande porte no setor B2B. Este profissional terá um papel essencial na geração de leads e no processo de qualificação do lead. A posição demanda um perfil que combine visão analítica, forte capacidade de comunicação, autogerenciamento, e a prospecção de potenciais clientes.

Nossa expectativa é que você tenha um olhar a longo prazo, experiência e participação, vislumbrando o futuro e com ambição pelo crescimento do negócio.

Trabalhar conosco requer profissionais comprometidos, que se sintam protagonistas de seus projetos e que contribuam ativamente para o sucesso da empresa, para isso, incentivamos que os colaboradores trabalhem com autonomia e assumindo as responsabilidades que lhes forem dadas para garantir a entrega satisfatória para os objetivos da YasNiTech.

Inicialmente as prospecções são com foco na América Latina.

Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo

Contratação PJ

Relacionamento com o Cliente

Escuta Ativa

Autogerenciamento

Olhar Analítico

Inteligência Emocional

Responsabilidades

Prospectar e Qualificar Leads: Identificar e qualificar potenciais clientes que atendam ao perfil ideal, com foco em grandes empresas e em tecnologias de ponta.
Executar Nurture no CRM: Manter e nutrir com conteúdo inbound e outbound nossa base de contatos no CRM, oferecendo informações relevantes e conteúdo que ampliem o engajamento do prospect com nossas soluções.
Contato e Apresentações: Realizar o primeiro contato com leads, por meio de e-mail, telefone e outros canais, apresentando a empresa e o potencial de transformação do negócio.
Organizar e Agendar Reuniões: Responsável por preparar e agendar reuniões qualificadas para o time comercial, com clientes previamente informados e engajados.
Gestão de Pipeline: Manter registros precisos das atividades no CRM, garantindo um fluxo contínuo e organizado de leads.
Pesquisa e Análise de Mercado: Acompanhar tendências de mercado e compreender as necessidades dos clientes para propor abordagens inovadoras e estratégias que aumentem o impacto comercial.
Mapeamento e Controle de Fluxo de Informações: Desenvolver e manter atualizado um heatmap de contatos e influenciadores, garantindo um mapeamento claro das relações e influências entre leads.
Conteúdos e Eventos para prospecção de vendas: Apoio ao marketing na condução de eventos e conteúdos focados em prospecção de vendas.

Requisitos Obrigatórios

Formação em Administração, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 3 anos em vendas ou prospecção de clientes B2B, especialmente em ciclos de vendas de software (experiência prévia como SDR, Inside Sales ou funções correlatas é desejável).
Conhecimento técnico no ciclo de vendas de software e em soluções tecnológicas.
Excelente habilidade de comunicação, com capacidade para ajustar o discurso ao perfil e às necessidades do cliente.
Organização e habilidade para gerenciar múltiplos leads e oportunidades simultaneamente.
Familiaridade com ferramentas de CRM e tecnologias de suporte à prospecção e vendas.
Inglês avançado, com habilidade para interagir com clientes internacionais.
Espanhol avançado, com habilidade para interagir com clientes internacionais.

Requisitos Desejáveis

Conhecimento de marketing digital: Entendimento básico de marketing digital, como SEO, marketing de conteúdo e redes sociais, para auxiliar na geração de leads.
Ferramentas:
LinkedIn Sales Navigator
GetProspect
Woodpecker
Pipedrive
Hubspot
ZoomInfo
Lusha
Salesforce
Outreach

O que faz deste trabalho especial?

Equipe de pessoas focadas na excelência, em uma cultura amigável e aberta
Gestores competentes, ferramentas eficazes de uso e flexibilidade de horários
Ausência de desperdício de tempo, com responsabilidades reais e autonomia
Amplie seu conhecimento em diversas soluções para indústrias e setores
Crie e participe de conteúdos para nossa compartilhar em nossa base de conhecimento
Motivado por desafios reais em uma empresa de rápido crescimento

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O que oferecemos

Cada funcionário tem a oportunidade de ver o impacto de seu trabalho. Você pode fazer uma contribuição real para o sucesso da empresa. Várias atividades são frequentemente organizadas ao longo do ano, como sessões semanais de atualizações, eventos de fortalecimento de equipe, encontros mensais presenciais e muito mais.