Analista de Negócio/ Pré Venda Técnico

São Paulo, Brasil

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Buscamos um Analista de Negócio / Pré venda Técnico para ser o braço direito dos nossos times comercial e marketing. Na YasNiTech, sua missão será entender as dores dos nossos clientes e desenhar soluções utilizando nosso ecossistema de soluções e tecnologias incluindo desenvolvimento low-code, IA e Automações. Você atuará na linha de frente dos entendimentos dos problemas de cada cliente, garantindo que as nossas soluções sanem os gargalos de cada um com precisão e viabilidade técnica.

Modelo de contratação: PJ
Formato: Híbrido (São Paulo)

Ensino superior completo em Engenharia de Software, Ciência da Computação ou áreas correlatas de Tecnologia.

Responsabilidades:

Diagnóstico Consultivo: Realizar reuniões de discovery com potenciais clientes para entender gargalos em processos internos.
Tradução de Requisitos: Documentar as necessidades do cliente para o time de desenvolvimento/implementação, garantindo que o que foi vendido seja exatamente o que será construído.
Visão de Arquitetura: Entender como os dados fluem entre o sistema do cliente e as nossas soluções.
Desenho de Solução (Architecture Matching): Analisar qual das tecnologias da casa (IA, RPA, APIs, Módulos customizados, desenvolvimentos, soluções prontas) é a mais adequada para resolver a dor específica do cliente, considerando custo e tempo de implementação.
Validação de Escopo: Garantir a viabilidade técnica das propostas, documentando requisitos para o time de implementação/desenvolvimento.
Ponte Técnica: Traduzir necessidades de negócio para requisitos técnicos e histórias de usuário.
Apoio Técnico ao Comercial: Atuar como o "braço direito" do vendedor, garantindo que a proposta comercial seja tecnicamente viável e que as promessas de entrega sejam reais.
Execução de PoCs (Prova de Conceito) e demonstração das soluções em eventos: Configurar ou demonstrar partes do software com dados reais do cliente para provar que a solução resolve o problema levantado in loco, on-line ou eventos.

Relacionamento com o Cliente

Evolução Pessoal

Autonomia

Trabalho Administrativo

Expertise Técnica

Responsabilidades

Diagnóstico Consultivo
Tradução de Requisitos
Visão de Arquitetura
Desenho de Solução (Architecture Matching)
Validação de Escopo
Ponte Técnica
Apoio Técnico ao Comercial
Execução de PoCs (Prova de Conceito) e demonstração das soluções em eventos

Requisitos Obrigatórios

Superior Técnico ou Bacharelado completo
Desenho e otimização de processos: Capacidade de mapear processos de negócio (AS-IS / TO-BE) em BPMN, identificar gargalos e propor melhorias orientadas a automação e digitalização.
Comunicação Bilíngue: Habilidade em transitar com segurança entre discussões técnicas de arquitetura e discussões de negócio com stakeholders.
Background Técnico em TI: Formação ou sólida experiência em Análise de Sistemas/Engenharia, com compreensão de APIs (JSON/XML-RPC), desenvolvimento front e back-end e bancos de dados (SQL).
Conhecimento de ERPs: de preferência o pacote Odoo.
Fluente em inglês e intermediário em espanhol.

Requisitos Desejáveis

Leitura Técnica: Capacidade de ler códigos em Python e XML para validar possibilidades de customização no Odoo.
Expertise em Accounting/Finance/Operation: Experiência prática com a lógica de Diários, Modelos de Reconciliação, Planos de Contas e etc.
Domínio Contábil/Fiscal: Conhecimento profundo em rotinas de balancetes, DRE, conciliação, retenção de impostos (ICMS, PIS/COFINS, ISS) e obrigações acessórias (SPED).
Data & Automation: Experiência com ferramentas de BI (Power BI/Metabase) e automações (RPA/Low-code).
Metodologias de Vendas: Conhecimento em frameworks consultivos como SPIN Selling ou Challenger Sale.
Capacidade de trabalhar em forma: cooperativa, autônoma e proativa tanto em grupo como individualmente.
Ensino superior: Ciências Contábeis.

O que faz deste trabalho especial?

Equipe de pessoas focadas na excelência, em uma cultura amigável e aberta
Gestores competentes, ferramentas eficazes de uso e flexibilidade de horários
Ausência de desperdício de tempo, com responsabilidades reais e autonomia
Amplie seu conhecimento em diversas soluções para indústrias e setores
Crie e participe de conteúdos para nossa compartilhar em nossa base de conhecimento
Motivado por desafios reais em uma empresa de rápido crescimento

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O que oferecemos

Cada funcionário tem a oportunidade de ver o impacto de seu trabalho. Você pode fazer uma contribuição real para o sucesso da empresa. Várias atividades são frequentemente organizadas ao longo do ano, como sessões semanais de atualizações, eventos de fortalecimento de equipe, encontros mensais presenciais e muito mais.